大客户销售经理（深圳总部，江苏办事处）

岗位职责：

1、大客户洞察:围绕区域大客户展开洞察及销售，包括但不限于:市场趋势、产业格局、客户组织结构与决策链、投资预算、友商与竞品、渠道生态、SWOT分析等;

2、客户关系建设:沿着客户组织结构与决策链，开展关键客户关系、普遍客户关系建设，并逐步将客户关系建设在组织层面;

3、销售项目运作:作为销售经理，主导团队开展重点项目攻坚，对项目成功和销售目标负责;

4、交易管理:项目招投标、定价沟通、商务谈判、合同签订等，对项目交易质量负责。

任职要求：

1.客户/伙伴关系分析与建设能力:熟悉业界主流客户洞察与客户关系建设方法，能够独立开展客户分析和攻关;

2、产品理解力:具备工业自动化行业的知识，了解焊锡、点胶、喷涂、码垛、跟随、搬运、分拣工业机器人、伺服、变频器、PLC的基本功能及其相关解决方案的应用场景;

3、行业理解力:熟悉注塑、机床上下料、车床、冲压、行架、工业控制、3C精密电子、物流/仓储、新能源、汽车制造等行业;

4、具备5年以上技术销售经验，对市场洞察、客户关系建设、重大项目运作、交易管理、招投标等有一定实践经验;

5、宣讲与赋能:能够熟练宣讲公司主流产品与解决方案，能够在客户/伙伴开展良好的商务对话;

6、良好的自驱力、学习能力、跨部门协同能力及跨文化适应能力。

伺服硬件开发工程师

岗位职责：

1、伺服驱动产品的控制性能规格研究与设计； 

2、FOC、SVPWM等电机控制算法研究、设计与实现 ；

3、电机控制算法性能评估与测试； 

4、伺服驱动系统（包括多轴同步系统）性能评估 ；

5、配合其他部门处理伺服产品电机控制相关问题；

任职要求：

1、大专或以上学历，自动化、电力电子、电力工程专业者优先

2、熟息各种电子元器件的特性和应用

3、熟息EMC安规等相关标准

4、可应用模拟电子技术和数字电子技术进行电路原理设计

5、用PCB绘制软件进行PCB印版的绘制和制作

6、有变频器伺服电源类，相关开发3年经验的优先考虑

销售工程师 

岗位职责：

1、客户关系建设:沿着客户组织结构与决策链，开展关键客户关系、普遍客户关系建设，并逐步将客户关系建设在组织层面;

2、对个人销售目标负责;

任职要求：

1.客户/伙伴关系分析与建设能力:熟悉业界主流客户洞察与客户关系建设方法，能够独立开展客户分析和攻关;

2、产品理解力:具备工业自动化行业的知识，了解焊锡、点胶、喷涂、码垛、跟随、搬运、分拣工业机器人、伺服、变频器、PLC的基本功能及其相关解决方案的应用场景;

3、行业理解力:熟悉注塑、机床上下料、车床、冲压、行架、工业控制、3C精密电子、物流/仓储、新能源、汽车制造等行业;

4、宣讲与赋能:能够熟练宣讲公司主流产品与解决方案，能够在客户/伙伴开展良好的商务对话;

5、良好的自驱力、学习能力、跨部门协同能力及跨文化适应能力。